Wächst dein Vertrieb, oder hofft er? Die meisten B2B-Teams investieren in Tools, Hiring und Aktivität, aber Pipeline bleibt unberechenbar. Das Problem liegt nicht im Closing. Es liegt früher: im unscharfen ICP, im fehlenden Lead-Scoring, in unsichtbarer Steuerung und zufälligem Coaching.

Børge Grothmann teilt das 4-Zonen-Framework (Markt, Prozess, Steuerung, Menschen), das in 350+ Projekten und 12 Marktführern erprobt wurde.

Du nimmst mit:

• Ein klares Bild, in welcher Zone dein Vertrieb bricht
• Konkrete Hebel für planbare Pipeline-Generierung
• Ein Priorisierungsmodell für sofortige Umsetzung